跨越草莽年代，转型升级成为当下房地产行业迫在眉睫的要务。在增量发展已近尾声的市场面前，一边是开发销售的单一循环获利模式逐渐不被看好，另一边是100％全自持地块成为了长效机制探索下的重要砝码。这似乎预示着，以运营为核心的资产经营将逐渐登上舞台。其中，有着未来“现金池”之称的持有型物业，更是成为商业地产竞逐的新走向。目前，布局持有型商业项目的房企队伍不断壮大，甚至不乏龙头企业提出将每年销售回款10%作为上限投入到商业板块。对于长期深耕持有型物业开发及运营管理的凯华地产来说，无疑是这场角逐中的“先行者”。秉持“唯有匠心，筑就长远”的经营理念，凯华地产十几年如一日，用匠心雕琢品质，以创新赢得发展，讲述了一个商业地产运营故事。

匠心是制胜之道
  广州是凯华地产深耕持有型商业的大本营，而2016年11月正式开业的凯华国际中心Central Tower，则是凯华地产在广州珠江新城CBD新中轴线上的坐标。面对同区域大量新增写字楼的竞争压力，凯华国际中心的市场表现出彩，迅速获得了众多优质租户的青睐。目前凯华国际中心的出租率已达九成，吸引了美国银行、VISA、南洋商业银行、万达金融、东兴证券、平安财险、三井住友保险、中国长城资产等众多世界500强企业、国际国内金融机构入驻，成为广州汇聚金融机构最多的甲级商厦之一。此外，其还成功引入了法国、沙特、阿联酋驻广州总领事馆，以及大量律师事务所、咨询服务公司等高端服务行业企业。能在珠江新城这片寸土寸金的土地突破重围，与凯华地产背后至诚至精的匠心精神不无关系。

  在入驻商户的选择上，秉承着一贯的“长远+品质”追求，凯华站在从项目长远发展的角度，把招租目标锁定在高质量、有实力的国内外知名企业。同样，在满足企业入驻需求上凯华致力尽善尽美，如银行对运钞路线要求高，便从运钞车停泊位置，到押款人员进入大厦所经过路线，再到银行位置都新增安装监控摄像头，同时增强电力系统，保证不断电。优质的运营服务，是凯华成功打造优质持有型物业的关键。在物管方面，与香港仲量联行总部联手，打造了创新的物业管理服务体系。在香港品质保证局发布的天河CBD楼宇可持续发展指数评定年度总结报告中，凯华国际中心榜上有名。凯华国际中心的监控及消防每两小时一次报至物业管理公司的香港总部，使香港总部能实时知悉物业的监控及消防状况。此外，作为超甲级写字楼项目，凯华国际中心所提供给商户的增值服务同样可圈可点。自开业以来，凯华国际中心不定期举办各类环保活动，以丰富白领们的工作生活。如已成功举办两届的“自然·而然”环保作品展，让白领们近距离邂逅澳大利亚艺术家极具特色的环保艺术作品，倡导环保理念。

创新是突围法宝
  持有型物业的运营，考验的不止是企业的资金实力，还有对项目的前瞻性、长远性的规划，对品质服务的打造，以及创新能力。商业地产运营商的能力体现和经营突破口，落脚点往往在于创新，在于顺应时代需求。2005年开业的广州国际轻纺城是凯华地产的标志性作品，经过10多年的运营管理，已成为中国最具影响力、面辅料展贸交易量最大的纺织品主题商城之一。成功的背后，除了十几年如一日的匠心经营，更离不开品质创新。为满足不断变化的市场需求，凯华顺应互联网发展趋势成立专门部门，积极推动数字化建设，探索主题商城的O2O新尝试，目前已取得数十项国家专利技术。早在2015年，广州国际轻纺城便正式推出官方电商平台，实现实体门店与网店的线上线下同步，成为纺织全行业领先的智能服务平台。

  对于广州国际轻纺城已成功举办了十三届的中国（广东）大学生时装周，凯华更是不遗余力地推进创新。2018年5月底完美收官的第13届大学生时装周上，又玩出了新花样：例如，现场的舞美设计升级，给观众带来全新的观秀体验；传播上联手当下最火爆的抖音视频，在目标人群大学生中，掀起一股时装周浪潮。同样，创新也体现在另一个品牌活动——“FATF面辅料采购节”上：全新的场馆设计提升采购体验，动静结合的展贸形式更吸引眼球，别具匠心的电商服务精准触达客户，这些方面均可窥见凯华在服务创新上的用心。可以看见，在持有型商业地产运营这个竞逐场上，凯华地产这个“先行者”并没有松懈，而是始终努力稳步前行，将匠心经营锤炼成制胜之道，把创新品质打造成突围法宝。

广州国际轻纺城官方电商平台：www.gzitn.com